比如我們看到的電腦、手機，高價只有在新品問世的時候才會有，一旦過時，價格就相當(dāng)?shù)土�，這些產(chǎn)品維持高利潤主要是靠不斷的升級換代來實現(xiàn)的.但是，天花吊頂不一樣，一個產(chǎn)品出來在裝飾性方面不斷推陳出新，在功能性方面很難像電子產(chǎn)品那樣不斷翻新，有一個相對穩(wěn)定的時期，為此，可以嘗試定制營銷。 什么是定制營銷呢？定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場細(xì)分到極限程度——把每一位顧客視為一個潛在的細(xì)分市場,并根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價格并以能獲得一定利潤的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。美國著名營銷學(xué)者科特勒將定制營銷譽為21世紀(jì)市場營銷最新領(lǐng)域之一。 定制營銷要注意的幾個問題： 其一，定制化不是滿足每位消費者的每個細(xì)致的要求，而是把消費者引向符合他們需求的個性化產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品，然后企業(yè)根據(jù)個體的情況來生產(chǎn)、銷售、提供服務(wù)。這需要吊頂企業(yè)對市場有足夠的洞察力，通過盡可能多的市場樣本來做好市場調(diào)查。 其二，企業(yè)把自己做不了的、做不好、或者別的企業(yè)做得更好、更安全、更快捷的事交由別的企業(yè)去做，自己則將企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些有核心競爭優(yōu)勢的活動上，因為它能為企業(yè)贏得時間競爭優(yōu)勢。 其三，企業(yè)構(gòu)建敏捷、柔性的生產(chǎn)制造系統(tǒng)。吊頂企業(yè)的生產(chǎn)裝配線必須具備快速調(diào)整的能力，使企業(yè)的生產(chǎn)線具有更高的柔性和更強的加工變換能力，使生產(chǎn)系統(tǒng)能適應(yīng)不同品種、式樣的加工要求。 其四，在與消費者的各個接觸點，充分體現(xiàn)出以“你”為主、量身定制的思想�？梢栽诨ヂ�(lián)網(wǎng)上開辟個性訂單專區(qū)，增強互動性和溝通性，為消費者制造出DIY的良好感覺。 其五，能否在“零時間”內(nèi)——最短的時間或者最準(zhǔn)確的時間點上供貨非常關(guān)鍵，它直接考驗消費者的耐心。